【典型案例】龙乡大地的AI销售——记碱地大米社区直供无人售货柜项目

编者按：第九届内蒙古农村牧区创业创新大赛为农畜产品加工业的创新实践搭建了重要展示舞台，来自赤峰市的《龙乡大地社区鲜米无人智能柜》项目，凭借对农畜产品流通模式的创新突破，在农畜产品加工业赛道中斩获三等奖。该项目聚焦碱地大米这一特色农产品，以无人智能柜为载体搭建社区直供渠道，既缩短了从田间到餐桌的供应链条、保障了大米新鲜度，又降低了流通成本、方便了居民消费，为特色农畜产品拓宽销路、提升附加值提供了新颖思路。

 从玻璃橱窗查看商品—扫描选择商品并付款—商品自动落入取货箱—提取物品走人……这种依托物联网卡与AI技术实现的24小时自助购物的智能终端设备已广泛应用于大城市的商场走廊、社区便利店、写字楼大厅等场景。

这种不受时空限制，又可以不用中间商的无人零售模式，深深吸引了赤峰市翁牛特旗白音套海苏木响水村的大学生吴德宝的注意。1993年出生的吴德宝2016年从内蒙古师范大学毕业后选择返乡创业，成立了内蒙古龙乡大地农业发展有限公司，并于2023年9月启动了龙乡大地碱地大米社区直供无人售货柜项目。

该项目采用“公司+合作社+基地+社区智能柜”模式，依托公司5600亩碱地订单水稻基地（含绿色认证2600亩、有机认证500亩）及日产200吨稻米生产线，自主研发AI无人售货柜系统，发展社区无人智能柜30个。经过一年多的应用，此销售模式已日趋成熟和稳定。

翁牛特旗是赤峰市水稻生产的核心区域，占全市水稻生产面积的83%，年产稻谷12万吨以上。翁牛特大米是国家级地理标志证明商标，2019被纳入“全国名特优新农产品”名录。近年来，翁牛特旗以“量水而行，节水先行”为方针，在稳定原有种植面积的同时，实施水资源消耗总量和强度双控行动，大力开发盐碱地水稻，优化水稻产业发展方式，坚持走“有机、绿色、安全、节水”的高质量发展之路。 

由于生长环境特殊，碱地大米中含有碳水化合物、蛋白质、脂肪、维生素B1、铁、锌、镁、硒等多种营养成分，且纤维素含量很高，可以改善肠道环境，促进消化和排便。碱地大米还有抗衰老、降血脂、降血糖等功效，适当食用有益健康。

 吴德宝的龙乡大地碱地大米社区直供无人售货柜项目在商业模式上开创了"供应链直连+社区前置仓"的轻资产运营路径，在市场策略上精准把握消费升级趋势与社区流量入口。24小时无人零售模式打破传统销售的时空限制，消费者随时通过手机扫码、电子支付自助购买大米，无需人工服务，契合现代人快节奏生活方式。

 此项目的独特性在于建立了自己的供应链。从碱地大米的种植、收获、加工到销售至消费者手里，一个中间商都不用。无人售货智能柜，不需要房租，也不需要服务员，没有中间环节。所以整个过程可以把成本降的非常低。模式上，24小时无人零售（非营业时间销售额占30%）与产地直供结合，大米从脱壳到消费者手中不超30天，满足了消费者食用新鲜大米的需求。技术上，物联网与大数据融合实现了精准运营，同时可以精准分析客户需求。

 吴德宝的公司通过无人售货柜的项目和网络直播销售，实现营业收入1500万元。无人柜广告位出租收入约80万元。过去一年扣除各项成本后，实现纯利润375万元。社会效益方面，在种植端，产业直接带动碱地水稻订单农户205户，每户增收1200元；在销售端，通过无人柜加盟，带动社区就业30人，其中残疾人5人。

吴德宝说：“我们准备出让15%的股份融资8000万元，一方面用于无人柜系统研发与投放，另一方面用于产品品类和基地扩充。”

 内蒙古龙乡大地农业发展有限公司现如今是赤峰市农牧业产业化重点龙头企业，公司所属翁牛特旗神农种植专业合作社是内蒙古自治区农牧民合作社示范社，吴德宝本人也先后荣获了内蒙古自治区“草原英才”工程创新创业人才、内蒙古自治区乡村振兴青年先锋、内蒙古自治区粮食生产先进个人、内蒙古自治区北疆新农人等多项荣誉。 

2025年中国无人零售市场规模预计将达1.8-2万亿元，覆盖消费群体超2.5亿人。 “内蒙古盐碱地可种植面积现有1500万亩以上，未开发的有8500多万亩，全国应该达到10多亿亩。碱地水稻未来发展趋势应该也是比较好的” 吴德宝说。